跟大客户吃香喝辣，中国最壕包装龙头的日子还能再滋润点么
营收逾66.6亿万元，同比增长22%，去年净赚10亿元，一举成为中国包装行业最壕的企业。
由于跟定了一个大客户，中国包装龙头企业奥瑞金在包装行业呼风唤雨，至今仍然保持爬坡态势。在中国包装印刷行业一片哀号的今天，奥瑞金的一枝独秀着实太幸运！
2015年的奥瑞金牛气顶天
2015年，奥瑞金在突飞猛进的快车道上丝毫不见减速迹象。公司营业收入逾66.6亿万元，同比增长22%，归属于上市公司股东的净利润高达10亿元，一举成为中国包装行业最壕的企业。要知道去年该企业还有高达1.26亿元的资产减值损失。看来该企业的表现还真的配得上“奥瑞金”这个洋泾滨却又财气十足的名字。
虽然说奥瑞金的客户很多，除了大名鼎鼎的红牛外，还有加多宝、旺旺、露露、青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、银鹭、达利园、建华香油、伊利、三元、蒙牛、飞鹤等一众声名显赫的企业。但事实上奥瑞金的客户群分布图却是“万绿丛中一点红”，这个红当然就是红牛饮料了。
想当年关玉香女士27年前以退休女工的身份创立奥瑞金时，以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。经过2个月时间在海南-深圳-广州之间达41次的往返，奥瑞金的三片罐终于得到红牛的认可。现在看来，与红牛结缘当属奥瑞金历史上最重要、最有意义的一次商机。
奥瑞金的红牛到底有多牛？
我们先来看一看近三年来红牛的订单：2015年47.21亿，2014年38.8亿，2013年32.97亿，2012年24亿，分别增长21.67%，17.68%，37%。2015年红牛订单占据奥瑞金总销售额的70.8%。
15年红牛的订单占三片罐饮订单的比例较前两年大幅提升，达到了91.2%，从而也带动毛利率上升到40.11%。三片罐饮料罐收入增速相对去年有所回升，从14.29%回升到18.35%，并且毛利率继续保持上升。
当然，毛利率上升也跟去马口铁价格的持续走低有一定关系。马口铁价格已经从去年3月的7200元/吨下滑到今年3月的5500元/吨。原材料大幅降低，但红牛似乎没有让奥瑞金“俯首受降”的意思，这与纸包装和塑料包装企业与客户在报价方面杀得刺刀见红相比，奥瑞金是何等的幸运。
当然，大家还忽略了一个重要因素。由于奥瑞金客户集中在红牛一家，因此企业产生的送货成本、客户维护成本也会省下大把银子。这个因素虽然不太起眼却十分有利。
机遇有多大风险就有多大
由于业务过度倚仗红牛，当红牛市场销售向好的时候，奥瑞金自然是吃香喝辣的。但一旦红牛也象苹果一样出现销量大幅下滑呢？2014年，我们已经看到这一连带效应，由于红牛2014年的增长放缓，奥瑞金的净利只有8亿元。
2016年的经济形势有目共睹，大量超市结业倒闭已经让大家感受到食品饮料市场需求在明显下滑。收入下滑甚至饭碗不保的国人还会象去年那样大量购买红牛吗，这个真的可以没有。而奥瑞金其它品牌的食品饮料客户，同样面临着销量下滑有局面。
不过奥瑞金也不是没能回旋的空间，咸宁工厂的铝罐项目有望贡献大量营收和净利，永新股份可望回魂，参股江苏沃田可能将该品牌的玻璃瓶更新为金属罐。
此外，奥瑞金公司已经涉足体育产业，目前已投资了ice world、动吧体育并和美国棕熊队展开合作并成为其中国地区唯一合作伙伴，然后还有一个与平安证券合作成立的体育产业基金。这非常有利于为奥瑞金提供宣传平台，称得上一箭双雕。
对于2016年，奥瑞金董事长周云杰依旧豪情满怀，他在寄语中说：“2015，食品饮料行业和包装行业的增长降了下来。有些人说就像 2001 年，那一年众所周知‘金属包装行业叫天天不应，叫地地不灵’，然而面对行业低谷，奥瑞金人‘逢山开路，遇水搭桥’，我们不仅走了过来，而且过的不错。”
不管怎样，对于奥瑞金这样一家中国金属包装行业的民营企业，希望它越走越稳，也越走越好。因此，但愿这个乘风破浪的掌舵者能够看清眼前的暗礁险滩。
推荐文章：
亲，您看完本文用了